Vertriebsstrukturen im Ausland: Strategie-Aufbau-Controlling
Exportmärkte aufbauen und gewinnen hängt klar von der Wahl der passenden Vertriebsstrategie und Struktur ab. Die Strategie einer Unternehmung und die Situationen in neuen Exportländern entscheiden über die Wahl der passenden Vertriebssystematik. Der Aufbau des Marktes im Bereich von B2B- oder B2C-Produkten kann nicht unterschiedlicher sein. Steuerung der Vertriebspartner, Aufbau von Distributoren-Packages, Support-Systematik, Führung und Controlling sind entscheidende Elemente, die über Erfolg oder Niederlage bestimmen.
In diesem Seminar werden Vorgehensweisen und Systematiken vorgestellt, die unmittelbar in die Praxis umgesetzt werden können. Dabei steht für die Umsetzung ein entsprechendes Coaching nach Bedarf und Wunsch der Teilnehmer zur Verfügung.
Seminarinhalt
- Übersicht
− Stärken/Schwächen
− Chancen/Risiken
− Multikultur-Anforderung - Aufbau von Vertriebsstrukturen nach neuesten Erkenntnissen
- Entwicklung von Distributions-Packages
− Marketing-Tools und Marktforschung
− Lead-Generation zur Steigerung der
Markteintrittsgeschwindigkeit - Vertriebs-Controlling
− Mit oder ohne Software
− Key Performance Indicators (KPI s) im Vertrieb über die
Vertragselemente umsetzen
− Funnel-Filling – das Mass aller Dinge? - Partnering/Kooperationen/Finanzbeteiligung
− Auswahl der Partner
− Massnahmen zum Aufbau von Partnerschaften
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Marketing- und Export-
vertriebsleiter
Referent
Lorenz A. Aries, eidg. dipl. Exportleiter, Vorstandsmitglied Schweizer Franchise Verband, Geschäftsführer optimAS Group GmbH, Dübendorf
Kosten
Mitglieder CHF 680.– (exkl. MwSt.)
Nichtmitglieder CHF 780.– (exkl. MwSt.)
Die Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen, Pausenerfrischungen und Mittagessen.
